Search

　　近日，哈药集团公布其今年第一季度主要财务指标：报告称期末每股净资产为3.21元人民币，比上年度期末上涨0.11个百分点。

　　哈药集团总经理姜林奎说，哈药主要是通过全面整合企业资源，来打造品牌优势的，首先就是将企业名称由“哈尔滨医药集团有限公司”变更为“哈药集团有限公司”，正式向国家商标局申请注册“哈药”牌商标，并将所属企业名称前均冠以“哈药集团”品牌，努力形成以“主品牌”拉动“副品牌”的“多品牌战略”格局。

　　哈药集团认为，靠单一产品推出品牌，终究没有生命力，更无从谈品牌价值和竞争力，企业必须以主导产品为支柱培育品牌，从产品行销转向品牌营销。在这中间，企业要随着品牌的发展，推出自己独特的企业形象，从品牌的知名度、美誉度到企业的知名度、美誉度，这样可以在企业形象这一无形资产的支持下完善同一品牌产品的系列化开发，用企业品牌拉动旗下其他品种。

　　在具体操作上，哈药主打广告策划、新闻宣传、会展活动、专业会议、公益活动、诚信服务“六张牌”，以优势品种为龙头，向系列产品演化，最大程度地发挥品牌营销的优势，逐步形成了具有竞争规模的优势主导产品群。据哈药集团统计，2005年集团有13个产品销售收入过亿元，销售收入平均增幅达13．9％。

　　东北财经大学经济与社会发展研究院副院长肖兴志分析，在很多人眼里，哈药的品牌建设是靠金钱堆积起来的，铺天盖地的广告不断冲击人们的眼球，大量的投入使人随处可见哈药的身影。对于哈药来说，品牌战略不仅仅是广告的投放，还有对整个企业战略性的思考。

　　哈药集团有关负责人说，强大的营销网络是企业营造品牌、开拓市场的“利器”。哈药集团先后在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络。在市场营销中，哈药实施的“单品种销售规模放大”战略，使产品线不断扩张与延伸，企业市场占有率不断扩大，严迪、护彤等一系列产品迅速成为医药市场的畅销品。在品牌营销队伍建设方面，哈药集团所属企业通过实施“营销队伍种子计划”，使销售人员整体素质得到了提高。目前，哈药集团各企业营销人员已占员工总数的10％以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50％以上。

　　哈药集团重点拓展医院、药店两个终端市场渠道，加大农村市场的开发力度，有效增强了主导品种在终端网络中的品牌影响和竞争力。目前，哈药精心培育的哈药牌抗生素、头孢菌素类产品，三精牌葡萄糖酸钙、人参蜂王浆，新盖中盖牌高钙片，朴雪、护彤等一大批家喻户晓的产品，占据了国内医药市场抗生素、头孢菌素类产品重要市场份额。主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、氨苄西林钠等原料药，产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量均居全国前列。通过全方位的品牌整合，哈药的品牌价值迅速提升。

　　品牌影响力就是产品竞争力。在“哈药”品牌打响后，哈药集团通过实施“品种助推品牌，品牌带动品种”战略，使旗下企业的销售业绩大幅提升。曾深陷困顿的感立克、逐瘀通脉胶囊等优良品种，进入三精制药的营销网络后，凭借“哈药三精”的品牌影响力，也很快被市场接受。双黄连、葡萄糖酸钙、严迪、头孢噻肟钠等产品，去年均不同程度地扩大了国内市场占有率。

　　品牌优势建立后，挖掘品牌的衍生资源，拓展品牌发展空间是企业效益的新增长点。为充分发掘利用品牌的衍生资源，哈药集团积极探索工业旅游项目开发。哈药三精已被省旅游局列为全省工业旅游示范景点，世一堂药厂、哈药六厂、中药二厂成为试点单位，哈药品牌的知名度得到进一步提升。哈药集团与黑河市合作开发五大连池矿泉水的项目开始实施，凭借哈药六厂纯中纯牌系列饮料的市场营销和品牌优势，该项目已成为哈药集团新的效益增长点。

　　在国际市场品牌营销战略中，哈药集团加大进行产品注册的工作力度，稳定销售渠道，与世界大牌抗争。哈药总厂生产的氨苄西林钠原料药早在2003年初就顺利通过乌克兰药典委员会的认证，成为中国第一家以原料药打开欧洲市场的抗生素制造企业。近期，其主要原料药又通过南非卫生部GMP认证，为企业产品打入非洲市场奠定了基础。在做好青霉素钾盐、头孢菌素类原料药及中成药等主导品种出口的基础上，哈药集团重点加大半合抗原料药及头孢菌素类制剂品种的出口力度，头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶、青霉素钠、氨苄西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册，形成多产品营销组合的良好态势，全年出口创汇3900万美元，同比增长12％。

　　哈药集团总经理姜林奎说，“哈药”的品牌是哈药集团与投资者、消费者共同铸就并拥有的最大财富，是最核心的竞争力。所以“哈药”宁可让出部分临床药市场，也不要“涨价促销”赚的利润。今后“哈药”还将在不断自主创新中建立优势品牌，延伸品牌文化，将“哈药”品牌与消费者紧密连接起来，相互间培养出忠诚度，以品牌效应让采购商主动找上门。

　　肖兴志等专家提出，通过哈药品牌建设之路可以看出，企业进行品牌经营应避免背离目标、赶时髦、盲目模仿、急功近利。在品牌建设方面，企业如果注重流行跟风，忽视基础建设，忘记品牌长期利益，不仅不会带来收益，反而会使企业陷入困境。品牌建设是要花钱、要投入，但不能盲目地烧钱，应该理性地选择投入的方法、途径、数量，以期得到持久的收益。